Todo time comercial passa por fases de queda.
Menos leads.
Mais objeções.
Ciclos mais longos.
E é aí que muita gente se esconde atrás de uma frase perigosa:
“É que o time tá desmotivado.”
Mas manter o ritmo não pode depender só da motivação. Motivação oscila. O que sustenta resultado é ritmo, processo e disciplina.
O que funciona mesmo na baixa?
Reforçar rituais simples e frequentes. Check-ins curtos, revisão de pipeline, 1:1 estratégicos. Não some do time.
Celebrar microvitórias. Venda pequena, follow-up bem feito, feedback positivo de cliente: tudo vale como combustível.
Ser exemplo de consistência. O time se guia pelo seu comportamento, especialmente nos períodos difíceis.
Na fase boa, o ritmo cresce naturalmente. Na fase ruim, ele precisa ser construído intencionalmente.
Na próxima semana…
Vamos falar sobre como usar dados do comercial para tomar decisões reais (e não só fazer relatório).
Até breve,
Equipe Comunidade Rank.
