Olá, gestores de RH e Vendas! 👋
Você sabia que muitos vendedores desistem da empresa nos primeiros 30 dias?
Isso acontece, na maioria das vezes, não por causa da contratação em si — mas pela falta de um onboarding estratégico.
No artigo de hoje, trago uma reflexão rápida (e prática) sobre o impacto dos primeiros dias do vendedor e como esse momento pode definir o sucesso ou o fracasso de toda a jornada comercial.
Quando o “bem-vindo” não basta
Em muitas empresas, o onboarding se resume a um tour pela empresa, um PowerPoint institucional e a entrega de um crachá. Parece suficiente… mas não prepara ninguém para vender.
A consequência?
- Ramp-up lento
- Desconexão com a cultura e com o time
- Falta de clareza sobre metas e abordagem
- Frustração — que, muitas vezes, leva à saída precoce
O que é, de fato, um onboarding estratégico?
Um bom onboarding vai além da recepção. Ele precisa:
- Apresentar a realidade do cliente e do mercado
- Alinhar a expectativa de performance com a liderança
- Mostrar como o vendedor se encaixa na estratégia da empresa
- Oferecer ferramentas, acompanhamento e prática
Onboarding não é sobre sobrecarregar o novo colaborador com informação. É sobre conectar, preparar e direcionar desde o primeiro dia.
Reflexão para líderes e RHs:
“O início da jornada define a direção. Contratar bem é importante — mas desenvolver certo, desde o primeiro dia, é o que garante resultado.”
Nos próximos conteúdos aqui no LinkedIn, vou compartilhar os principais KPIs para acompanhar o desempenho dos vendedores nos primeiros 90 dias.
👀 Fique por aqui. Tem muita coisa boa vindo para quem quer elevar o padrão da gestão comercial!
Fabricio Lacerda Diretor Comercial & Founder – Rank Consultoria
