Sabe aquele processo comercial que está na parede da sala de reunião, cheio de cores, setas e termos bonitos?
Pois é. Se ele não for vivido na prática, não passa de decoração corporativa.
Onde muitos times comerciais erram:
- Criam processos complexos demais, difíceis de seguir
- Mudam etapas o tempo todo, sem consistência
- Cada vendedor usa um “jeito próprio” e ninguém fala a mesma língua
- Liderança cobra resultado, mas não reforça o caminho.
O que faz um processo realmente funcionar:
✅ É simples o suficiente pra caber na rotina
✅ É claro nas etapas, nos responsáveis e nos critérios de avanço
✅ É testado e ajustado com base no que o time vive, não só no que a liderança acredita.
Processo comercial bom não é o mais bonito no PPT.
É o que vira hábito no campo, gera resultado e reduz retrabalho.
Até breve,
Equipe Rank.
