Na última news, falamos sobre um ponto crítico:
gestor comercial que não se envolve com a operação… perde o time.
Mas logo vem a dúvida:
“Se eu me aproximar demais, será que não vou parecer controlador?” “Como acompanhar sem virar microgestão?”
A boa notícia: existe um meio-termo saudável e estratégico.
A diferença entre acompanhar e controlar
- Acompanhar é estar presente, orientar e entender o processo.
- Microgerenciar é sufocar a autonomia, ditar cada passo e tirar a responsabilidade do vendedor.
3 formas de se envolver sem pesar a mão:
Defina pontos de contato claros: check-ins semanais rápidos valem mais do que cobranças diárias.
Olhe para o processo, não só para o número: entender como o resultado acontece ajuda a corrigir o caminho sem invadir o espaço.
Escute mais do que fala: presença que observa e apoia gera confiança; presença que só cobra cria resistência.
Um gestor presente mostra direção.
Um microgerente tira a direção do time.
E na próxima semana…
Vamos falar sobre como criar autonomia comercial sem perder o controle do resultado.
Porque o equilíbrio entre liberdade e gestão é o que sustenta equipes de alta performance.
Até lá!
Equipe Comunidade Rank
