Você coleta dados, atualiza relatórios, acompanha os números…
Mas o que você faz com essas informações? Porque dado que não vira decisão, é só planilha bonita.
Os sinais de que os dados estão sendo mal usados:
- Só servem pra cobrar vendedor no final do mês
- São preenchidos, mas nunca analisados com profundidade
- Não geram nenhum tipo de ajuste, teste ou priorização
Se você não muda nada com base no que está medindo… provavelmente está só monitorando por hábito.
Como usar os dados do comercial de forma estratégica:
✅ Identifique padrões , e quebre os ruins. Se leads de uma fonte sempre travam no mesmo ponto, é hora de repensar a abordagem.
✅ Reforce o que funciona. Se um vendedor converte melhor em um segmento, dá pra escalar isso? Compartilhar com o time?
✅ Escolha influenciar com exemplo, não com descarga emocional. Se você se desestabiliza, o time desmorona junto.
Crie o hábito da análise em grupo. Trazer os dados pras reuniões comerciais transforma percepção em ação.
Até breve,
Equipe Rank.
