A conexão entre vendas e liderança precisa ser muito mais do que repasse de meta e cobrança de resultado.
Quando existe alinhamento de verdade, a performance flui.
Mas quando essa relação vira disputa ou ruído… o que era pra acelerar, trava.
Sinais de que essa parceria está enfraquecida:
- O time sente que a liderança “não entende a realidade da venda”
- A liderança sente que o time “não assume responsabilidade”
- Cada lado aponta o dedo, e ninguém assume o problema como um todo.
Como fortalecer essa ponte?
✅ Com diálogo constante e aberto, não só na crise, mas na rotina.
✅ Com escuta ativa de ambos os lados, o vendedor tem contexto, o líder tem visão.
✅ Com decisões compartilhadas sempre que possível, a autonomia cresce quando há confiança mútua.
Alinhar vendas e liderança é parar de jogar empurra, empurra e começar a remar na mesma direção.
Na próxima semana…
Vamos falar sobre como manter o ritmo de vendas durante períodos de baixa, sem depender só da motivação.
Até breve,
Equipe Rank
