Todo mundo sabe que treinar o time de vendas é importante. O problema é que, na prática, a rotina atropela.
Entre uma urgência e outra, o foco vira o cliente, o fechamento, o apagar incêndios. Quando se percebe… não sobrou espaço pra desenvolver ninguém.
Mas e se fosse possível treinar sem parar a operação?
🧠 A chave está no formato — não no tempo
A ideia de que treinamento precisa ser longo, formal e com sala reservada está ultrapassada. Os times de vendas de alta performance evoluem com aprendizado contínuo, leve e conectado com a rotina.
Aqui vão quatro pilares que tornam isso possível:
- Mantenha o foco em um tema por vez. Evite excesso de conteúdo. O impacto vem da profundidade, não da quantidade.
- Use situações reais do dia a dia. Uma abordagem malfeita? Uma proposta que não avançou? Isso vira aprendizado. Treinar com base na realidade aproxima e engaja.
- Aproveite momentos estratégicosReuniões rápidas, pós-visita, checkpoints semanais… são oportunidades perfeitas para reforçar conceitos.
- Posicione o líder como facilitadorMais do que cobrar, o líder que compartilha e conduz o aprendizado inspira e dá direção — sem precisar parar tudo.
📌 Dica prática:
Use os próprios erros e acertos do time como material de treino. Analisar um caso real junto com o time exige 10 minutos, e entrega muito mais do que uma hora de conteúdo genérico.
E na próxima semana…🔜
Vamos falar sobre como transformar reuniões comerciais em momentos de aprendizado contínuo. Porque sim, dá pra alinhar, vender e treinar, tudo junto, com resultado.
Fabricio Lacerda Diretor Comercial & Founder – Rank Consultoria.
